Привет, на связи DNA Traffic Lab! Мы перформанс-агентство в сфере маркетинга и рекламы: специализируемся на сложных для продвижения категориях и успешно справляемся с этим уже несколько лет. Сегодня разберём структуру рекламных кампаний в Meta Ads — чтобы вы получали стабильный трафик и не делали хаотичных действий, которые сливают бюджет. Статья для начинающих таргетологов и владельцев бизнеса, которые работают с Meta Ads, но не понимают, как грамотно выстроить структуру кампаний и зачем она вообще нужна.
Зачем нужна структура рекламных кампаний?
Грамотная структура экономит бюджет и нервы: с ней проще анализировать рекламу, кампании держатся стабильнее, а готовую схему легко переносить на новые проекты.
- Удобство. При понятной структуре вы легко анализируете кампании и видите, что где находится. Плюс при интеграции с ИИ ему проще корректно вытягивать данные и тратить на это меньше токенов.
- Эффективность. По нашим наблюдениям, кампании в правильной структуре держатся стабильнее и дольше.
- Простота. Составив одну рабочую структуру, вы легко придумаете такую же для других клиентов.
По нашему опыту, для разных ниш, бизнесов и задач подходят разные структуры. Сегодня разберём на примере стандартных ниш.
Как структура помогает на практике?
Возьмём для примера цветочный бизнес — он сезонный, поэтому реклама в несезон необходима, если вы хотите продавать круглый год, а не только в пик.
Работая в этой сфере, мы протестировали огромное количество подходов и стратегий запуска и выявили структуру, при которой можно не дрожать за трафик и не проверять каждый час, не просело ли что-нибудь.
Сначала нужно определиться с вашей ситуацией, и уже от неё отталкиваться. Есть два варианта, и в этой статье разберём только первый:
- бизнес новый, клиентов почти нет, маркетинг не выстроен, всё только начинается;
- бизнес уже с клиентской базой и масштабируется.
Для первого и второго нужны разные структуры под разные цели: первая не подойдёт второму, а вторая — первому. У каждого свои цели, отправные точки и ситуации.
И небольшой совет перед сутью. Прежде чем подключать маркетинг, определитесь, какой процент бюджета вы можете выделить на маркетинговые цели. Как его считать — есть много отдельных статей, советуем изучить, чтобы не вкладывать последние деньги в надежде, что это поможет. Платный трафик требует вложений, и это не $50, не $100 и даже не $200. В среднем рекомендуемый минимальный бюджет начинается от $1000.
Как выстроить структуру, когда клиентов ещё мало?
Отталкивайтесь от бюджета: он задаёт всю логику структуры. Дальше — три шага.
Шаг 1. Определитесь с бюджетом
От бюджета строится вся структура. Допустим, на рекламу вы готовы выделить $1000. Сейчас октябрь, бюджет нужно растянуть на 31 день: $1000 ÷ 31 ≈ $32 в день. Сильно не разгуляться, но и не критично.
Теперь смотрим, что у вас продаётся. Допустим, есть 3 набора, которые статистически покупают чаще. Берём именно эти позиции и работаем с ними: бюджет ограничен, а тестировать новое на этом этапе — лотерея без статистики. Иначе вы потратите основную часть денег на проверку новой позиции, вместо того чтобы максимизировать выручку с того, что уже пользуется спросом.
На этом этапе мы ещё не делим бюджет на старых и новых клиентов, не делаем исключений и не распыляемся на охватные кампании — бюджет не позволяет. Отсюда и цель: вы нашли 3 позиции, поняли, что нужно максимизировать выручку и заодно повысить узнаваемость, чтобы те, кто не купил, хотя бы увидели рекламу и запомнили бренд. И вот теперь переходите к структуре.
Бюджет небольшой — логично было бы объединить всё в одну кампанию, верно? Но нет, не совсем. Ниже расскажем почему.
Шаг 2. Определитесь с количеством креативов
Берём те самые 3 позиции, которые и так покупают, и делаем под них несколько красивых, брендовых, запоминающихся креативов. Если есть возможность — не просто статику, а ещё и моушн. Идеальные пропорции 2:1 (2 статики и 1 моушн), но если моушн сделать нечем, оставляем 3 статики.
Важно: не делайте одинаковые креативы, где один и тот же текст, а меняется только фон или цвет. Meta не считает это за разные углы и подходы. Нужны 3 разных креатива с разной подачей оффера. С этим вам проще — у вас уже 3 разных оффера, те самые 3 позиции. Остаётся понятно подать их на баннерах.
Совет: не перегружайте баннер. Оффер должен считываться с первого взгляда и быть интуитивно понятным.
Итого у нас есть $32 в день и 3 креатива, на которые нужно распределить бюджет.
Шаг 3. Количество и структура активных кампаний
Первый запуск — это всегда тест, поэтому стройте структуру так, чтобы собрать по нему чистую статистику.
Будьте готовы, что с первого раза может не получиться или цена за покупку окажется высокой — это не провал, это тест. Если вы владелец бизнеса, нормально не знать заранее, что именно сработает и как снижать среднюю цену за покупку. Поэтому ваш первый запуск может пройти не так, как здесь описано, — не расстраивайтесь. Эта статья поможет разобраться, как найти то, что работает именно у вас.
У нас есть 3 креатива и $32, и вариантов структуры несколько:
- 1 кампания → 3 адсета → по 1 креативу в каждом, бюджет выставляется на каждый адсет отдельно;
- 1 кампания → 1 адсет → 3 креатива внутри;
- 1 кампания → 3 адсета → по 1 креативу, бюджет на уровне кампании.
В нашей ситуации лучше всего подойдёт первый вариант, и вот почему:
- каждый адсет — отдельная единица и своя аудитория, поэтому вы собираете более точную статистику по каждому креативу при одинаковых затратах;
- в будущем, выключая слабые адсеты, вы перераспределяете бюджет в один из сильных;
- бюджет делится на 3 адсета — примерно по $10 на каждый. Есть понятие микро-бюджета, при котором Meta сильно ужимается и ищет максимально дешёвую аудиторию. Работает это не во всех нишах: у каждой свои пороги бюджета.
Получаем структуру: 1 кабинет, 1 общая кампания под все офферы, 3 разных адсета под каждый оффер, по 1 креативу в адсете. Другими словами — структура 1/3/1. Именно по ней мы и запускаем рекламу в Meta Ads.
Важное уточнение: 3 адсета должны нести 3 разных оффера, иначе есть риск каннибализации — когда всё внутри одинаковое и кампании конкурируют между собой. Но иногда такую «каннибализацию» создают специально, и это тема для отдельной статьи в нашем блоге.
Что в итоге
Итого: 3 креатива, $32 дневного бюджета и структура 1/3/1. Это максимально простая структура, но она отлично ложится под небольшой бюджет и увеличивает ваше присутствие в Meta — пусть и не так сильно, как при больших вложениях. Осталось запустить её и проверить в бою. О том, как настраивать сами кампании в Meta, есть много статей и видео, поэтому здесь мы это не разбираем.
В следующей части разберём вторую ситуацию — когда у бизнеса уже есть клиентская база и его нужно масштабировать. Там логика и структура будут другими.
Структура — это не бюрократия, а способ не потерять деньги на хаотичных запусках.
Часто задаваемые вопросы
Что такое структура 1/3/1 в Meta Ads?
Это одна рекламная кампания, внутри неё 3 адсета под 3 разных оффера, и по одному креативу в каждом адсете. Простая структура для небольшого бюджета, которая позволяет собирать чистую статистику по каждому офферу.
Какой минимальный бюджет нужен для рекламы в Meta Ads?
В среднем мы рекомендуем от $1000 в месяц. На $50–200 вы просто не успеете собрать статистику и понять, что работает, а что нет.
Почему нельзя объединить всё в одну кампанию с одним адсетом?
Тогда вы не соберёте отдельную статистику по каждому офферу и не поймёте, какой креатив работает. Разделение на адсеты позволяет выключать слабые и перераспределять бюджет в сильные.
Можно ли запускать рекламу в Meta на микро-бюджете?
Да, около $10 на адсет — это микро-бюджет, при котором Meta ищет максимально дешёвую аудиторию. Но работает это не во всех нишах: у каждой свои пороги бюджета.
Не хотите забивать этим голову? Просто напишите нам — подскажем, как действовать конкретно в вашей ситуации, и при желании возьмём трафик на себя.
Об авторе: Кирилл Новак — основатель DNA Traffic Lab, перформанс-маркетолог и медиабайер с опытом в e-commerce и высококонкурентных вертикалях на Meta и TikTok. Любит ставить под сомнение общепринятые маркетинговые истины и оптимизировать всё до простоты и эффективности.
