Ниши

Границу между серым и белым проводят площадки, а не закон, и она двигается. Вертикаль, которой в прошлом году нужно было письменное разрешение, в этом крутится с обычного аккаунта, — а что-то совершенно безобидное попадает в запрещённые после одного новостного цикла.

Поэтому мы работаем с обеими сторонами, а не специализируемся на той, что сейчас доходнее. Команда, которая знает только серое, любую неудачу списывает на политику. Команда, которая серого не касалась, принимает очередь модерации за баг. Работа по обе стороны — единственный способ отличить забаненный аккаунт от плохой воронки.

На серой стороне ограничение — допуск, и в каждой категории он выглядит по-своему. iGaming в Meta требует письменного разрешения и лицензии по каждой стране показа. Финансы и страхование закрыты особой категорией объявлений, которая срезает почти весь таргетинг. Employment — тоже, и для рекрутеров это каждый раз открытие. Health и nutra живут или умирают на том, что написано на странице. Сама реклама не сложнее, чем где-либо ещё, — сложнее обвязка вокруг неё, и бюджеты уходят именно там.

На белой стороне ограничение — конкуренция. Аккаунт никто не снесёт, зато по твоим запросам торгуются все. Люди те же самые, а привычки, выработанные под модерацией — спенд, разнесённый по активам, креатив пачками, трекинг, который переживает сломанный пиксель, — оказываются просто нормальной практикой, когда тебя никто не пытается закрыть.

Выбери вертикаль ниже, чтобы посмотреть, как она устроена на практике. Если твоей в списке нет — она почти наверняка рядом с одной из этих.