E-commerce

Ограничение — арифметика

Аккаунт никто не снесёт. Драма уходит, остаётся собственно задача: покупать клиента дешевле, чем он стоит, регулярно и в том же аукционе, где то же самое пытается делать каждый конкурент.

А значит, важные решения — не творческие. Важно, сколько клиенту позволено стоить, считается ли эта цифра по первому заказу или по двенадцати месяцам и какую часть заявленного возврата признаёт финансовая таблица.

Сначала измерение, потом оптимизация

Consent mode, блокировщики и окна атрибуции сделали наивный подсчёт бесполезным, а у площадок нет причин это исправлять. Один и тот же заказ показывают все каналы, и каждый записывает его себе. Мы сводим с твоей системой до того, как трогать ставки: автоматические стратегии — главный потребитель этих чисел, и модель, оптимизирующаяся на завышенный счётчик конверсий, будет добросовестно тратить не туда.

Что сюда приносит серая сторона

Команды, которые неделями держат аккаунты живыми под модерацией, вырабатывают привычки, которые здесь оказываются просто нормальной практикой: креатив пачками, а не один герой; спенд разнесённый, а не сосредоточенный; трекинг, переживающий сломанный пиксель; письменная фиксация того, что и когда поменяли. Ничего экзотического. Просто редко.

Каналы

• Платный соц — на формирование спроса, с оценкой по приросту выручки, а не по ROAS из кабинета.
• Поиск и Shopping — на снятие спроса, где качество фида считается рычагом эффективности, потому что это самый крупный рычаг.
• SEO — на категорийные и сравнительные запросы: это тот трафик, который продолжает идти, когда рекламный бюджет поставили на паузу.