Образование

Решение медленное, и принимает его не один человек

Почти никто не записывается с первого визита. Образование изучают неделями, часто вдвоём — ученик и тот, кто платит, — и вопросы у них разные. Кампании, оптимизированные на первое событие в этой цепочке, учатся приносить заявки от тех, кто никогда бы и не дошёл до зачисления.

Поэтому цель — зачисление, импортированное обратно из той системы, где оно лежит. Пока этой петли нет, доступна только цена заявки, а её проще всего улучшить, сделав хуже.

Обещания про результат

«Выпускники зарабатывают X» и «гарантируем трудоустройство» — самые конверсионные строки в категории и те, что требуют больше всего подтверждений. Это рекламные утверждения о будущем доходе человека: площадки смотрят на них внимательно, а часть регуляторов относит к защите прав потребителей. Где есть реальная статистика трудоустройства, она стоит дороже любой креативной идеи. Где её нет — пишем вокруг.

Канал — это контент

Курс не покупают, не почитав сначала про предмет. Детали программы, честные сравнения с альтернативами, как выглядит первая неделя, кто преподаёт — это самый горячий трафик в образовании, и приходит он бесплатно после того, как написан. Он же — ровно то, что пересказывает ассистент, когда у него спрашивают, какой курс выбрать, а это всё большая доля решения.

Сезонность

Даты потоков сжимают спрос в несколько недель в году. Ровный месячный бюджет переплачивает вне них и заканчивается внутри.