Фитнес

Правило, на которое налетают все

Фитнес не серая категория, но упирается в одну из самых последовательно применяемых политик по креативу: объявление не должно подразумевать, что зрителю следует плохо относиться к своему телу. Пары «до и после», крупные планы отдельных частей тела и текст, прямо обращающийся к весу читателя, отклоняются рутинно — независимо от того, насколько доброжелательным было намерение.

На замену приходит то, что продают, а не стыд: тренировки, тренер, расписание, зал, люди. Бриф сложнее — и лучше, потому что по совпадению это и есть то, что люди покупают.

Сезонность здесь структурная

Январь существует, и делать вид, что нет, — терять деньги. Цена привлечения гуляет по году огромно, а бюджет, размазанный ровно по двенадцати месяцам, переплачивает в пик и недобирает в тихие месяцы, где тот же клиент стоит дёшево. Мы планируем год, а не месяц.

Продукт — это удержание

Абонемент, проданный человеку, который через шесть недель перестал ходить, — это возврат с лишними шагами. Цифру привлечения сдвинуть легко, а бизнес живёт в удержании: кампанию надо оценивать по тем, кто остался активен через девяносто дней. Такая метрика существует, только если её возвращает CRM.

Каналы

Локальный поиск и карты — для всего, у чего есть адрес. Платный соц — для приложений и онлайн- тренеров, где аудитория определяется намерением, а не индексом. Органика — под огромный информационный спрос вокруг тренировок и питания: это самая дешёвая аудитория в категории и та, которую чаще всего игнорируют.