Crypto

Сначала финансовый продукт, потом крипта

Площадки не считают эту вертикаль «криптой». Они считают её финансовым продуктом — со всеми правилами, написанными под кредитование и трейдинг: сертификация до показов, допуск по каждому рынку отдельно и крайне низкая терпимость к любой формулировке, похожей на обещание доходности. Рекламодатели, которые заходят сюда с технологической историей и получают отказ, обычно упираются в финансовое правило, которого не читали.

Утверждение и есть кампания

Крипто-аккаунты чаще умирают от того, что написано на лендинге, чем от того, на кого нацелено объявление. Гарантированная доходность, доходность подразумеваемая, скриншоты прибыли, таймер на продаже токена, отзывы разбогатевших — каждое из этого нарушает и политику площадки, и, в большинстве юрисдикций, требования регулятора. Рабочая версия крипто-рекламы продаёт продукт: хранение, комиссии, ликвидность, процесс входа, то, чем ты реально отличаешься. Она хуже конвертит на клике и заметно лучше — на аккаунте, который дожил.

Каналы

• Поиск — самый горячий трафик вертикали и самый закрытый. Сертификацию стоит проходить там, где проходишь.
• Платный соц — объём для потребительских продуктов и кошельков; тяжело для всего, что похоже на инвестиционное предложение.
• Органика — канал, который накапливается и который нельзя отозвать. Крипто-запросы в подавляющем большинстве информационные: до аудитории можно дотянуться, пока она ещё выбирает, — и дотянется тот, кто ответил на вопрос первым.

Сценарий, который повторяется

Запуск покупает внимание, которое не может поддерживать, платный канал становится недоступен или неподъёмен, и проект обнаруживает, что собственного спроса у него нет вообще. Строить органику и контент параллельно с платным разгоном стоит доли того, во что обходится спасательная операция потом.