Финансы

Два регулятора, и только один из них — площадка

Fintech — та вертикаль, где рекламные и финансовые правила действительно разные и связывают оба. Meta и Google требуют сертификации для финансовых услуг, выдаваемой по каждому рынку и типу продукта. Отдельно от этого местный финансовый регулятор определяет, что обязано быть на странице: репрезентативная ставка для потребительского кредита, предупреждения о риске для маржинальной торговли, лицензионный статус, юрлицо, которое фактически оказывает услугу.

Пройти модерацию и промахнуться мимо требования регулятора — самый дорогой сценарий: площадка замечает за дни, регулятор — за месяцы.

Где кампании ломаются на практике

• Несовпадение юрлиц. Лицензированное юрлицо, юрлицо на рекламном аккаунте и юрлицо на лендинге должны быть одним и тем же. Часто они не совпадают, а от этого зависит всё дальнейшее.
• Сертификация по странам. Допуск на один рынок — это допуск на один рынок. Планы экспансии, построенные на том, что разрешение переносится, останавливаются на границе.
• Вёрстка раскрытий. Обязательный текст, который есть, но нечитаем, не устраивает никого. Это решение макета — см. дизайн — и принимается оно на этапе прототипа.

Что работает

Поиск здесь сильнейший канал: интент явный, а нагрузка комплаенса — разовая стоимость, а не постоянный риск. Платный соц работает для потребительских продуктов с простым предложением и буксует там, где в креативе обязано быть предупреждение о риске. Органика и сравнительный контент — то, где категория тихо и решается: деньги изучают до покупки, и читают не одну страницу.